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Airbnb创始人自曝当年我们是如何被投资人拒绝的

发布时间:2020-03-24浏览:

导语: 伟大是被拒绝出来的。

文/金错刀(微信ID:ijincuodao)

编译/Max(微创新学院案例中心编辑)

看看Airbnb的故事。Airbnb 在2008年成立的时候,公司遇到了硅谷七家顶级的投资机构,Airbnb那时的估值是150万美元,他们打算再融资15万美元。

创始人BrianChesky最近在Medium上这样写道:一批投资人错过了15万美元投资Airbnb占股10%的机会。这15万美元现在值25亿美元,翻了1.6万倍。

很可惜的是那七位投资人错过了这个机会。

这些拒绝并没有阻挡了他们的脚步,他们坚持不懈,继续寻找其他投资人。最终建立起世界上最有价值的创业公司。

伟大是被拒绝出来的

Chesky最近在Medium上爆出2008年收到的被拒绝的邮件(他隐去了人名和公司名字),这些邮件中,有两点教训特别值得我们学习。

第一点很明显,那就是不要放弃,即使是世界上最伟大的公司在早期也是从不断被拒中一步一步走了过来。

第二点,在这些教训的背后,存在这另一个机会。这些世界一流的拒绝者为我们打开了一扇理解拒绝的艺术的窗户。拒绝Airbnb的都是掌控着成百上千亿资金的顶级投资机构。他们的工作就是不断拒绝申请者,然后找到他们想要投资的项目。

事实上,他们发出的拒绝信要比接受信多得多。他们遇见并拒绝一些世界上最聪明的人,他们是世界上一流的拒绝者。Chesky公开的这些邮件给了我们一个一探究竟的机会。

10亿美元的拒绝信如何炼成?

让我们看其中一封拒绝信。

中文意思大概是这样:

Brian

我和我的合伙人讨论过了。首先,你的项目不是我们想要投资的5个目标市场之一的

其次,因为这不是我们最近我们投资的领域,就算我们给予了你们资金,也很难给你们公司提供太多帮助。

我的建议是:随时和我们保持联系,如果你们开始进行A轮融资的时候,可以联系我,我可以再来看看。

我们可以把这封邮件分解成三个部分。

1. 拒绝很清晰、不兜圈子。你可能以前收到过拒绝信,它们肯定很拖泥带水,绕来绕去然后告诉你被拒绝这个事实。但是这封拒绝信没有兜圈子,对方的回答清晰明确。

2. 给出了很明确的拒绝理由。在这封拒绝信中,对方给出了拒绝的两个原因,它们非常简洁,重点突出。理由是,第一,不在他们的主要投资市场。第二,在短租这个领域,他们认为他们不能为Airbnb提供有指导意义的经验。

这最起码可以看得出,提交的项目提案是经过投资人认真考虑过的。这也避免了繁琐的反复,他们不会等着Airbnb再发邮件询问为什么他们会被拒绝。在询问之前他们就事先回答了这个问题。

3. 给出后续合作的可能性,并给出具体时间。很多公司会对后续合作提出了一个问题,如果可能的话,后期你们可以跟进吗?这家投资公司不仅回答了这个问题,而且明确了可能后续合作的具体时间——A轮融资。

设想一下,如果每一封来自投资人的拒绝信仅仅包含您可以随时让我知道你们的进展这样的句子,他们不会得到任何有价值的后续的合作消息,反倒是他们的收件箱会崩溃,里面充满了像hi,我们又多了三个新用户这样的邮件。

Airbnb收到的所有的拒绝邮件都遵循以上原则,我们随机看一看另一封邮件。

Brian

经过昨天的讨论,我们决定不会再进行下一步了。我们对旅行这个领域一直很纠结。

我们意识到这是最重要垂直电商领域之一,但是因为某些原因,我们很难对旅行相关的业务产生有太大的兴趣。

这些投资公司以如此相同的方式写这些拒绝信,并没有经过事先的商量,这就好比世界上最出色的高尔夫球手不会聚在一起讨论如何挥杆。这些拒绝信如此类似,因为这可能是拒绝信最好的书写方式了。

在生活中你也可以试着这样做。你可能不会遇见下一个Airbnb,但是无论你自己创业或者替别人打工,最终你都会有写拒绝信的机会。你应该向这些最顶级的投资机构学习,向他们一样打磨你的拒绝信。

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